做好北京色差仪销售，只有努力是不够的！

    2014.4.11周五，这一天北京色差仪北京对色灯箱营销中心举行了一个小小的座谈会。主要是销售人员对当前北京及北方市场销售的情况分析，以及应对措施讨论。

    目前，北京的销售人员经过层层筛选，剩下的都是精英，而且工作努力，每天的忙碌是一般销售不能想象的。虽然我到北京只有一周，却深深被这种忙碌感染，一天时间飞快。这种节奏，有激情有活力，是真正强者的生活。不过我也看到一些问题：

    第一，只有努力是不够的。

    北京分公司各个都很努力，但是说起效益却很令人失望。努力是销售人员必备的素质，努力需要讲求方法。这样才能事半功倍，否则是事倍功半了。所以我建议北京的同事，每周做一个总结，相互交流一下彼此的经验。不要吝啬和嫉妒，要知道一个人永远比不过一个好团队。

    第二，专业知识一定要强。

    多数人，记忆力不好，在面对不同客户的时候不知道说什么。主要原因就是对专业知识的掌握不够扎实。再说，我们的专业性很强，滥竽充数肯定不行。

    第三，要灵活。

    灵活，包括专业知识的运用，也包括对不同行业不同的人的应对措施。要让客户感觉到你的专业，也

要让他看到你的诚恳和态度。价格不是随便可以降的，很多时候不是降价就可以达成销售，相反，降价反而降低了你的品质感。

    第四，学会做人。

    这里也是两层意思，销售就是做人；除了给客户看，同事之间不能团结是最可悲的。很多企业创业之初还可以，随着时间的推移就固步自封，不管别人了。三个中国人就是一头猪的故事比比皆是。

    我希望今后北京色差仪北京对色灯箱营销中心在今年可以飞黄腾达，在同行里做个表率，不要拖公司后腿，真正的做好分公司该做的事。